代理店のインセンティブの作り方｜お金以外のごほうびで長く動いてもらうコツ

公開日 2026/10/23更新日 2026/10/29

代理店に長く紹介や販売を続けてもらうには、お金以外のごほうびも役に立ちます。目的の決め方、紹介の記録のしかた、表彰や情報提供のルールを、手順に沿ってやさしく説明します。

この記事の結論

お金以外のごほうび（非金銭インセンティブ）は、「動きたくなる仕組み」と「見える化」が大切です。目的と目標を決め、専用の URL や QR コードで紹介を記録し、定期的な情報提供・表彰・販促物の優先配布をルールにして運用すると、紹介が続きやすくなります。

この記事のポイント

✓目的（紹介の数・質・地域など）をはっきりさせてから、ごほうびを決める
✓専用の URL や QR コードで紹介を正しく記録し、行動と成果を分けて見る
✓成功例や販促物などの情報を定期的に届け、代理店の営業を助ける
✓表彰や優先配布などのお金以外のごほうびは、はっきりしたルールで運用する
✓仕組みと現場の営業（集める・育てる・管理する）を一緒に回すことが大切

代理店（自社の商品を紹介・販売してくれる協力会社）に長く動いてもらうには、お金以外の「ごほうび」も役に立ちます。この記事では、その作り方と運用のルールを、手順に沿って説明します。

この記事でわかること

お金以外のごほうび（非金銭インセンティブ）とは何か
お金のごほうびとの使い分け
仕組みを作る5つの手順
表彰・情報提供・販促物の優先配布のルール例
紹介の出どころを記録する方法

お金以外のごほうびとは

インセンティブとは、やる気を引き出すためのごほうびのことです。お金以外のものには、次のような例があります。

表彰：成果を出した代理店をたたえる
情報提供：売り方のコツや成功例を届ける
販促物の優先配布：チラシなどを先に配る

うまく回すポイントは4つです。目的をはっきりさせること。代理店の動きを見えるようにすること。代理店に役立つ情報を届けること。ルールをきちんと決めることです。

まず目的を決める

最初に「何をねらうか」と「どのくらいの期間で効果を求めるか」を決めます。ねらいの例は、紹介の数、契約の数、商談につながる割合、地域を広げること、お客さまの質などです。

使い分けの目安は次のとおりです。

すぐに反応がほしい：お金のごほうびを中心にすると効果が出やすい
長く続く関係を作りたい：お金以外のごほうびを中心にすると定着しやすい

目的ごとの例です。

紹介を続けてほしい：定期的な表彰、販促物の優先配布
地域を広げたい：地域向けの宣伝枠、地域ごとの成功例の資料
紹介の質を上げたい：商談のコツの提供、商談への同席

いくつかを組み合わせるのが、実務でのコツです。

仕組みを作る5つの手順

手順1：今の状況を整理する

代理店の業種・地域・経験、手元の販促物や予算、これまでの紹介の数などをまとめます。一覧表にしておくと、あとで比べやすくなります。

手順2：目標を決める

目標は「行動の目標」と「成果の目標」に分けます。

行動の目標：毎月の紹介の数など
成果の目標：商談につながる割合、契約の数など

それぞれ、達成の基準と、測る期間を決めます。

手順3：測り方を決める

代理店ごとに専用の URL・QR コード・紹介番号を用意する
紹介を受けたときに記録する項目を決める（紹介日、紹介元、お客さまの連絡先、商品）
記録もれを防ぐため、受付時に必ず入力する項目を決める

手順4：ごほうびの中身を決める

表彰：一定期間ごとの順位づけ（数と質を合わせた点数で）
情報提供：代理店向けの勉強会、商談の型、定期的なお知らせ
販促物の優先：限定チラシの先行配布、一緒に行う宣伝

どの目的にどれを組み合わせるか、受け取れる条件も決めます。

手順5：役割とルールを決める

自社（本部）：資料の更新、集計、最終判断
代理店：紹介の登録、進み具合の入力、報告
無効になる紹介の基準（重なり、お客さまが断った、すでにある案件など）と、不満があるときの申し出の流れ

始める前に、代表の数名で一度ためしに運用してみると安心です。入力の流れや、期待のずれが見つかります。

運用ルールの例

表彰

評価：一定期間の「紹介の数 × 商談につながる割合」で点数をつける
発表：メールと管理画面で知らせる
点数の計算方法は公開し、代理店が自分で確かめられるようにする
参加の条件（一定期間に紹介があることなど）を決める
うその登録や二重登録は対象外と、はっきり書いておく

点数を数だけにしないのがコツです。質も入れると、「とにかく送るだけ」に偏りません。

情報提供

定期的なお知らせや、オンライン勉強会を開く
中身は、成功例、商談で使う話し方、断られたときの返し方など
代理店は忙しいので、短く読めるチェックリストや話し方の例を中心にする
すぐ使える情報を優先する

販促物の優先配布

対象：活動の点数が高い代理店など
1社あたりの配る量の上限を決める
追加は、実績にもとづく申し込み制にする
配った後の反応を代理店ごとに記録し、次の配布に生かす

紹介の出どころを記録する

ごほうびを公平に配るには、「どの代理店からの紹介か」を正しく記録することが欠かせません。

代理店ごとに専用の URL・QR コード・紹介番号を用意する
自社と代理店が、同じ画面で状況を見られるようにする
「受付→商談→契約」の段階をはっきり分ける
同じお客さまの二重登録を見つけるルールを決める（電話番号やメールで照らし合わせる）

代理店ごとの専用画面で最新の資料を配る方法もあります。反応はあるのに商談につながらない代理店がいれば、追加の説明や商談への同席を考えます。

よくある失敗と対策

条件があいまいで混乱する：ごほうびの中身と条件をすべて文書にする
「うちの紹介だ」ともめる：専用の URL・QR コードと紹介番号を必ず使う
手間がかかって続かない：少しずつ始め、集計はなるべく自動にする

続けるためのチェックリスト

始める前

目的と目標が決まっている
測る仕組み（専用 URL・QR コード・フォーム）がある
代理店向けの説明資料とよくある質問がある
表彰のルールとごほうびの中身が決まっている
担当者が決まっている

始めた後

毎週：反応の数を確かめる
毎月：代理店ごとの報告を送り、困っている案件に対応する
一定期間ごと：表彰とごほうびの配布、状況の見直し
半年ごと：仕組み全体を見直す

集計表・説明資料・申し出のフォームは、ひな形にしておくと担当が変わっても困りません。

まとめ

お金以外のごほうびは、長く続く関係を作りたいときに向いています。
目的を決め、行動と成果を分けて目標を立てます。
専用の URL や QR コードで、紹介の出どころを正しく記録します。
表彰・情報提供・優先配布は、ルールを文書にして公平に運用します。

btobto ができること

進め方の流れは、聞き取り → 代理店の形を決める → 専用 URL・QR の準備 → 代理店への説明 → 運用開始 → 見直しのくり返し、です。

btobto は、代理店のルールづくり、候補の一覧づくりと営業、商談・契約の支援をしています。あわせて、代理店ごとの専用アカウントや専用 QR など、紹介を見えるようにする管理システムの構築と運用も支援しています。営業の現場の経験とシステムを、同じ仕組みで提供できるのが特長です。

まずは今の困りごと（紹介を記録できているか、代理店が動いているか）を整理して、ご相談ください。

参考リンク

よくある質問

Q.お金以外のごほうびは、本当に効果がありますか？

効果は目的と作り方しだいです。すぐに販売数を増やしたいなら、お金のごほうびがききやすいです。長く紹介を続けてほしい場合は、情報提供・表彰・販促物の優先配布などが役立ちます。大切なのは、ねらいに合わせて目標と測り方を整えることです。

Q.表彰や情報提供は、どのくらいの頻度で行えばよいですか？

表彰は数か月から半年ごと、情報提供は毎週から毎月が目安です。頻度は代理店の商談の流れに合わせて決めます。決めた頻度を守ることが、信頼につながります。

Q.「どの代理店の紹介か」はどうやって決めますか？

代理店ごとの専用の URL・QR コード・フォームを使い、紹介の日時と代理店を記録します。あわせて、いつを「紹介完了」とするかのルールを先に決めておくことが大切です。

Q.小さな代理店が多い場合、何から始めればよいですか？

手間と効果を考え、まずは測る仕組み（専用 URL・QR コード）と、定期的なお知らせのひな形を用意しましょう。表彰や優先配布は、効果が見えてから少しずつ始めると負担を抑えられます。

Q.社内の人手が少ない場合、どう運用すればよいですか？

案内メール・資料配布・反応の集計など、自動にできるところから進めます。定期的な連絡はひな形にして手間を減らします。仕組みづくりと運用を外部に任せる方法もあります。